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擇業創業之間——訪90屆校友、上海機械制造業 周立民、王晶夫婦
2013-07-23   點擊數:

        數十年來,對外經貿大學畢業生的工作領域大多集中于國際貿易、海關、法律、金融等行業,即使“下海”創業者也大多選擇了輕紡行業純貿易行當。而80年代末 90年代初畢業的周立民、王晶校友夫婦卻埋頭苦干于重工業性質的機械設備制造業十多年,并且收獲了事業的成功。他們是如何走上這條在別人看來過于艱苦的創 業之途的?機遇是怎樣“光顧”他們的?他們是不是得到了“貴人”相助?他們從中又獲得了哪些事業人生感悟呢?6wm對外經濟貿易大學上海校友會

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      周立民,河北承德人,1989年畢業于我校阿拉伯語專業,分配到河北工藝品進出口公司,1991年被河北經貿委派駐到阿聯酋迪拜,從事工藝品、輕工、紡織的貿易工作。6wm對外經濟貿易大學上海校友會

      王晶,生于山東煙臺,因父母所在的科研院所工作遷到上海嘉定,她也隨父母來到上海,在嘉定度過了中學時代,1986年考入我校國際貿易系國際金融專 業,1990年畢業后回到上海。自認為對數字不敏感的她放棄了銀行工作,應聘來到一家從事海運集裝箱制造的外資企業,做進出口業務。正是這次擇業決定,成 為周立民、王晶夫婦日后踏上了機械制造創業之路的始端。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      1992年,相戀6年的周立民、王晶結了婚,1993年10月他們的兒子出生。此時王晶已經成為那家海運集裝箱公司最年輕的部門經理,這表明公司對她的重 視。王晶回憶:“當時這家公司名牌大學的畢業生只有我一人,英文和專業上的優勢讓我很快脫穎而出,成為公司的業務骨干。試想如果我畢業時去了一家大公司, 人才濟濟,競爭激烈,我可能不會有這么好的發展機會。”6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      1996年隨著集裝箱制造行業原材料的不斷國產化,王晶所在公司的進出口業務逐漸萎縮。這時的王晶意識到,自己在語言和國際貿易的專業優勢未來發揮的余地 可能越來越少。于是她萌生了轉行的想法。正當她準備去愛立信公司報到時,她從一位行業內的朋友那里聽到一個信息:上海港作為排名世界第十位的集裝箱碼頭, 急需修理集裝箱部件,但還沒有一家公司能提供這方面服務。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      這個信息讓王晶動了心。她想到:自己在集裝箱制造行業積累的專業知識和供應商資源不正好可以做這個業務嗎?于是,王晶介紹自己的同事去了愛立信,而自己卻 放棄了這家世界知名企業而選擇了創業。她注冊了自己的公司–––上海嘉敦實業有限公司,時間是1997年6月。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      創業第一步,是籌劃如何為上海港的集裝箱堆場提供專業化的部件供應服務。事實證明,嘉敦公司的成立,確實彌補了行業的空白,嘉敦的牌子很快就得到了上海客 戶的認可,業務很快就延伸到上海之外的深圳、青島、天津、寧波、廈門、大連等集裝箱港口。趁熱打鐵,王晶發揮了自己的專業優勢,進一步開發了海外市場,從 香港、新加坡延伸到澳大利亞、德國、美國、中東。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      1998年,王晶借在迪拜探望丈夫周立民的機會,到迪拜的集裝箱碼頭推銷集裝箱部件。當時有位英國的總經理問她:“集裝箱行業是男人的天地,你一位女士怎么會這么內行?”王晶答得很干脆:“既然大學畢業選擇了這個行業,并抓住了商機,就要堅定地做下去。”6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      王晶從高中到大學都是一個內向、溫和的女孩。畢業工作后,丈夫周立民一直鼓勵她:女人要自強和自立,才能更好地把握自己的命運。丈夫的支持讓王晶堅定了創業的信心。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      平淡的婚姻難免會有“七年之癢”。然而周立民、王晶結婚七年,一個在迪拜,一個在上海,距離不僅考驗了他們的婚姻,更成就了他們對未來的規劃。1998年周立民辭去公職來到上海,開始和王晶一起延續他們與集裝箱結下的不解之緣。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      1999年,通過新加坡的客戶他們認識了德國的SEC公司。這是一家專業從事船用集裝箱綁扎件設計和銷售的公司。當時SEC正在中國尋找獨家為他們制造綁 扎件的合作伙伴。周立民、王晶雖然沒有機械制造的專業背景,但他們以真誠和執著贏得了SEC的信任,得到了寶貴的訂單和合作機會。雙方的合作從2000年 4月開始,周立民、王晶將新公司取名上海國靖機械設備有限公司。國靖從單品種、小批量生產做起,十年間已發展到每年幾千萬美金的出口額。國靖隨著德國 SEC公司在國際市場上的壯大而發展,成為國內知名的船用集裝箱綁扎件的專業生產廠家。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      基于雙方十年的友好合作基礎和在國際市場共同發展的愿望,2009年1月德國SEC和國靖達成了合并協議,SEC的股東和周立民、王晶各擁有國靖和德國 SEC50%的股份。2010年10月,國靖開始研發和設計船舶最關鍵的五大設備之一的船用錨機,最小的整機重量為7噸。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      2005年,周立民、王晶又瞄準了與集裝箱有關的另一個市場——集裝箱卡車及拖車部件,成立了上海國上機電設備有限公司。汽車部件的制造比集裝箱綁扎件的 各方面要求更高,為此他們夫婦和公司高管們通過在復旦大學參加各類管理項目的培訓、邀請精益生產專家指導、聘請專業技術人員等,把國上打造成了一個具有先 進制造業管理水平的、為世界市場的領導者提供可靠的OEM部件的供應商。如今,“國上”除了出口卡車和起重設備部件到歐美市場外,還成功地開發了國內的汽 車部件市場。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      從標準化的集裝箱部件到專業化的集裝箱綁扎件,從要求更高的汽車部件到整機的電動液壓設備,在過去13年的創業歷程中,周立民、王晶夫婦最引以自豪的是他 們實現了產品的不斷升級。他們與時俱進、始終保持著旺盛的創業激情,他們并不刻意所為,只是一步一個腳印地把每一單業務做好,所以新的機會總是向他們招 手。
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周立民、王晶夫婦與正在美國讀高中的兒子合影。2008年于芝加哥  6wm對外經濟貿易大學上海校友會
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                                  周立民、王晶夫婦與正在美國讀高中的兒子合影。2008年于芝加哥 6wm對外經濟貿易大學上海校友會
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      事業上的成功沒有改變周立民、王晶夫婦低調、質樸的處世風格。創業中,他們是配合默契的伙伴,生活中,他們更是令人羨慕的伴侶。周立民是高爾夫球場上受人 尊敬的高手,也是特別喜歡做飯的居家好男人;王晶在公司里風風火火,回到家里則像一只辛勤的小蜜蜂,陶醉于釀造家庭的溫馨。他們住在嘉定安亭郊區,每晚六 點夫婦倆準點回家吃飯,飯后散步。夫婦倆自嘲說:“我們已經提前開始老年人的生活了!”其實,這句話中蘊含的是一種人生境界,富貴不等于幸福,和諧寧靜的 生活才是真正的幸福。6wm對外經濟貿易大學上海校友會
      周立民、王晶校友夫婦畢業二十年的擇業、創業故事,帶著開放年代的特征和貿大學子的特質。他們的故事,或許對正在擇業或準備創業的年輕校友們有些借鑒與啟發。
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